全国各地等车用的单位都没有盼望到汽车使用，如果这次外贸易订单依然很不错的话，的确没有必要接这样的合作。

可是广交会到了第五天的时候，董主任和外贸易部的人发现这一届的汽车订单下滑的太快了。接是接了一些订单，但跟以往比差太多了。

外贸易部办公室内，外贸易的胡科长还有统计人员拿着这几天的订单给董主任观看。

单据不少，但基本上没有什麽单份数量多的订单。

「董主任，这是你们汽车厂的成本核算订单。车辆的价格其实还是有下降空间的，那批采购商如果大量采购的话，要不我们再协商协商。」胡科长询问道。

董铁林听到胡科长的提议，他也在沉思。他来参加广交会说是说负责销售，其实就是带队过来对车辆进行介绍讲解。

有人有意向购买后，就安排人带到贸易部的办公室这边来就行了。

而现在的情况，明显就是真正面临销售了。外贸易部的胡科长找他商量，主要是这订单有额外要求，不能加车子品牌名字，有些还要作出造型上的改变。

如果单纯是价格问题，外贸易部的人根本就不需要跟董铁林商量。

「胡科长，先别急。我感觉这件事情有蹊跷，每天来观看汽车的人并不少，但是下单量跟上次完全没的比。我记得上次展览会，有很多订单是委托他人代为购买。这次却没有多少那种的情况出现。现在却多出了这样一批采购商人~，胡科长，资本家的手段可是高明的很呀。」

董铁林皱着眉头对着胡科长分析着自己的看法，他感觉有人在跟他们做局。

「你的意思是那些谈长期合作的商人，合作是假，想低价买汽车是真？」胡科长被董铁林的思路一带，想到了这样一个情况。

「没错，胡科长，要警惕资本家的手段呀。肯定是有些提前知道了这些来参加展览会商人的信息，私下联合了一批人，让他们不要下订单。然后又分出了一些代表人员，来跟我们说什麽长期合作。但是前两天跟他们交谈，胡科长你有没有发现一个问题。」董铁林点着头对胡科长说的。

董铁林感觉自己已经看破了对方的套路了，什麽长期合作，什麽以后打开市场，成有几万几十辆的订单。都是假的，一切都是资本家的手段。

「什麽问题，董主任你细说一下。」胡科长也是谨慎的说道。他作为广交会这边外贸易部的代表，要是真出现被做局的情况，那是要担责的。

「那些人把后期的订单说的太夸大了，又不是现在直接给我们下大订单。说要慢慢打开市场，前期订购的不多。我看就是一种说辞，我估算了一下，他们现在要的订单量，几个商人加起来刚好跟我们上次卖的差不多。一辆车要是便宜一两百，这可是美元价格，总体下来可不少。」董铁林此时思维异常活跃的说道。

在他看来这就是一个局，很多采购商光看不买。其实可能就是在等另外那批在跟他们谈判人的消息。

而要破这个局，也很简单，就看谁先坚持不住了。上一届展览会，采购商还抢着买呢。这一次那麽多商人在观看，肯定都是想买的。

只要昌城汽车厂和外贸易部不答应他们的要求，那些观看汽车的商人知道计划失败后，就会正常下单购买了。

「董主任，你说的这种情况的确有可能，可万一不是呢。要是真的是车辆没上次那麽多人购买。这边的合作又没有答应，今年外汇收入可能就要少一大笔呀。」胡科长说道。

「这好办，我们先采用拖的办法。对于那些说要合作的商人，我们既不答应也暂时不拒绝，拖着他们慢慢谈，看他们会不会着急。」董铁林说道。

「这办法不错，那我们暂时静观其变。不过这事情，我得先上报一下，看看上面怎麽说。」胡科长点头回应道。

「嗯，我也要跟厂里汇报一下情况，这事情得让厂里也知道一下。」

董铁林也附和的说道，以现在目前的订单情况，汽车厂那边根本不需要加大生产。而且汽车厂还为了外贸易订单，提前做了生产准备。

两人是分别向上面汇报了这边的情况，关键是两人都倾向于现在分析出来的说法。所以在汇报的时候，也会向上级引导这个观念。

在外贸易部，那边的领导听到资本家在刷手段，他们也觉得这种可能性不小。资本家为什麽会被称为『万恶的』，就是他们为了利益，能想出各种办法，甚至有时候连道德底线都不顾。

在外贸易部那边，也是同意胡科长等待几天再看。

而在昌城汽车厂，余开宏认为自己把董铁林喊来配合自己工作，这一步太对了。这敏锐的思想判断，这面对资本的立场真是一般人不可比拟的。

要是换成其他人去，可能就给国家造成上百万美元的金额损失了。余开宏也没打算减慢生产，他相信董铁林的判断。

只是过了三天，董铁林和胡科长又就聚在了一起。面对不理想的单订，他们的心情却是很好。

因为那批特殊的采购商中，有一人熬不住了。对方是一个香江商人，香江商人的目标也是香江市场。

从广州这边把汽车运到香江，其实费用不大。而且香江很多有车辆需求的人，也不一定会跑来内地买车。

就像后世国内娶老婆一样，都知道一些国外的地方娶老婆花不了什麽钱。但有多少人愿意付出行动的。

香江商人也打算自己弄一个汽车牌子，然后造型也改一下。只要能达成这个条件，他可以分批次的每次购买一百辆，就按照现在的出售价格购买。

「胡科长，你看看，这不是已经有人坐不住了嘛。而且还有其他那些商人每天要求商谈，他们不急，会求着我们谈嘛。」董铁林抽着烟笑着说道。

「董主任果然厉害，一下就看出有人在我们展览会上做局。董主任，这个香江商人的要求，能答应他嘛。」胡科长佩服的说道。

「如果为了外汇收入考虑，不安装车辆品牌名字倒是可以。但是这商人要求按照他们的商标名字安装，还要更改造型。这都会造成额外成本的，我看他们只是死鸭子嘴硬，如果直接购买我们的车，不就证明他们之前的说法站不住脚了嘛。他们提要求可以，得加钱。」

董铁林说道，车子哪怕改变局部的造型，可能也要增加一台设备，单独冲压生产要求的造型。不增加设备，就得经常换冲压模具，模具也要单独设计。

他是感觉没有这个必要，再拖他两天，可能对方就直接下单了。他和胡科长猜测，这些人应该是承诺了帮其他人买到车，早晚得下订单。

(本章完)