校长的想法没错，但销售为了签单，肯定会夸大其词，听到最后，校长很可能会变成：不知道自己真正想要的是什么。

“这种什么都不懂的机构最几把烦人。”李华恼火，“摆谱叫一堆人，以为自己是盘菜，谈到最后很可能连根葱都不是。”

接待室嘈杂喧嚣，招生办主任推门而入，现场瞬间安静。

主任不苟言笑，一板一眼道：“校长时间有限，只能给每人10分钟，现在念到名字的公司可以随我去办公室。”

李华絮絮叨叨，“上市地产集团老总都要尊称我一声‘李经理’，越是小的机构就越能摆谱。没几千万预算，咋好意思叫一群人一起谈？每人10分钟，不会提前告知时间，让我们在这等一下午算什么？真当自己是太阳，地球都得围着她转啊，这办事风格注定难成大事……”

确实，品胜营收是天籁百倍，天籁校长摆谱，沈月生却没什么架子。

“李哥，咱得往好处想，天籁摆谱就说明重视、有招生计划、有预算啊。”

李华哈哈笑，“你小子真会苦中作乐，一会儿哥哥给你探探路，试试天籁校长几斤几两。”

“谢李哥。”

下午四点半，李华面访完，言简意赅道：“天籁主推空乘和播音主持，预算30-50，校长是事儿逼。”

我追问：“全年预算30-50？”

李华摇头，“这点儿逼钱，春招都不一定够，哥哥不谈这没油水的糟心活儿，祝你好运。”

我：“……”

李华有主业，不想谈直接料峭子；我没客户，就得在苍蝇腿上扒肉。

为了掌握天籁更多有效信息，我给沈月生发信息

「我：跟天籁校长熟嘛」

对面2分钟没回复，我补了句：主人。

「粘人精：蒋非凡，60多的老太太，喜欢穿粉衣服，没主见」

「我：【小狗谢谢.gif】」

结合沈月生、李华和孙琼音提供的信息，我推测：天籁预算在30左右/季度，校长不懂广告且决策谨慎。

让60多岁的校长，在10分钟内吃透广告招生策划，堪比天方夜谭。同行为了凸显优势，肯定将招生方案说得天花乱坠，蒋非凡听了一下午，我若是再讲同质化的内容，她肯定会厌倦。

所以这10分钟不能用来讲方案，要抛砖引玉激起她的兴趣，从而获得更多时间。

主任带我来到办公室，蒋非凡坐在办公桌后，穿着粉裙子。

这装扮说好听点是：岁月难掩少女心；说直白点就是：不伦不类。

依蒋非凡事儿逼的性格，遇到不懂的一定会问，那就要聊些她能听懂的。

“蒋校长好，我是澜海KA赵智勇，主要为教育机构做招生策划。”

蒋非凡头也不抬，“你与哪些学校有过合作？”

“品胜。”

“品胜？”蒋非凡来了兴致，抬头问：“你跟品胜谁谈的啊？”

“沈月生。”

「品胜沈月生」这五个字一出口，蒋非凡的浑浊老眼瞬间有了光，追问道：“品胜跟你合作的什么项目啊？”

“那可多了去了。”我满口胡诌，“线下执行、活动策划、招生宣传……品胜所有广告业务都是我承接的。哦对了，上月沈总说要开设美业课程，让我近期单独做一份招生提案。”

进办公室后，我一直在被动回答，但其实每句回答都有钩子，引导蒋非凡往下问。蒋非凡没主见，肯定会对行业龙头的招生方案感兴趣，所以我以品胜为切入点，