这话说得又狗又有道理。

林奕然继续道：“开飞机的机长和上春晚的电台主持就那么几个，懂行的家长会评估孩子自身素质，选取正规渠道，做到万无一失；不懂行的家长脑袋削个尖让孩子往窄门里挤，孩子自身素质不够、挤进去的概率会比中彩票还低，学校所谓的‘能办’，赚的就是无知家长的智商税。”

“我们看客户，就与客户看家长一样，赚到的都是他们认知范围外的钱。”

跟年长十岁的大哥沟通有代沟，林奕然总是说些我听不懂的，不回复不礼貌，不懂装懂还被说。

林奕然看出我的疑惑，一语道破：“之前你签小单时都是用优惠政策逼单，这次你没对天籁逼单，是因为在你的潜意识中，觉着自己做错。”

此话一出，我呆若木鸡。

看到为了去台电整容的播音主持学员、看到我二姨家砸锅卖铁供我小弟，看到无数被不正常教育系统催生出的定位不清晰的家长……我确实不想助长畸形教育体系的发展。

销售是家长与学校之间的桥梁，如果给校长讲一堆大道理，最终的只会让他们拆了我这座桥。

为了生计，我不得不妥协，成为学校圈钱的帮凶。

林奕然不仅能吃透蒋非凡的想法，还能洞察我的想法，敏锐得有些可怕。

“每个行业都有运行规则，时间会检验标准。”林奕然说，“你只是需要时间与自己和解。”

销售行业是个大染缸，林奕然在缸里泡了几十年，泡得通透，看似平和内敛，实则圆滑强大。

KA签单几乎都靠行业开发，只有极少数站在金字塔顶端的谈判专家可以通杀所有行业。

人品狗是真的狗，能力强也是真的强。

我问：“为什么让我来KA？”

林奕然吸了口烟，说：“因为你执着。”

执着。

沈月生也说过我执着。

没想到被生活逼出来的执着，不仅是我吸引金主的特质，也是我转岗KA的入场券。

领导说要和解，我就不该对过往斤斤计较，但我心存芥蒂，就是过不去这个坎。

我追问道：“为什么要让我开发失效客户呢？”

林奕然没回答这个问题，而是说：“你已经留下来了。”

看来我之前没错怪他。

能力不同、职位不同，承担的工作职责就不同。

让KA整体完成考核是林奕然的职责，所以他要筛选符合KA标准的员工，同时也会不遗余力地帮助下属完成考核。

为了维持身材控制饮食时间、为了完成业绩马不停蹄地谈判、林奕然对自己的要求很高，他说所有行业都有规则，所以对KA也制定了规则。

他让我来KA，是按照他的规则标准，对我进行筛选。如果我完不成考核，那就离开；如果我能通过考核，他就认可。

现在我没有能力改变规则，甚至没有能力改变林奕然制定的标准。

只能与自己和解，并尝试理解他所做的。

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季度任务15万毛利，天籁贡献10万，还