领导就会画大饼，喜报不值钱，还不如发点儿奖金呢！

我装作很感激，“谢林哥！”

“正好有个客户想跟你聊。”林奕然说，“启达教育。”

俞城有两家上市教育集团，一个是品胜，另一个就是启达。

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我立刻来了精神。

林奕然说：“这客户我跟进半年，上月末敲定的千万年框合作协议，这月初营销总换了。”

“什么？！”

林奕然说：“启达营销总被匿名举报吃回扣，老板一气之下报了案，与他有资金来往的八成会追究刑事责任。”

晕，公关白做了、方案也泡汤了，林奕然才是真的倒霉到家了。

林奕然喝了口黑咖，淡淡道：“现在唯一的有效信息，就是启达广告业务现在由老板儿子负责。为保险起见，你和甲方对接时要用与之前完全不一样的方案、不能提营销总、也不能提我，启达会在12月会进行广告招标，我们要在这之前将他拿下。”

关键客户都是持久战，陈夕面访古林36次，我和沈月生耗了2年，想要2个月内攻克关键客户难度很大。

但事关领导颜面，咱不能不去。

我说：“林哥放心，我肯定尽力。”

次日，我向经常参加峰会的交际花孙琼音打探启达情况。

孙琼音说：“邵启达去年生了场病，今年将公司交给海归儿子，邵宏邈挺喜欢参加会议，不太好说话。”

都是从K12转型的教育机构，都是老子当甩手掌柜，管事儿的都是高冷儿子……启达的情况听起来咋跟品胜这么像？

不过与勤俭节约的品胜不同，启达的管理团队在写字间办公，我在电梯间瞄了眼，前台是20多岁的小丫头。

我下楼买了两杯奈雪的茶，到前台问：“小姐姐喝牛油果酸奶昔还是抹茶干酪香水椰？”

懵懂少女不过片刻便拜倒在黑皮矿工的奶茶之下，老实交代：“邵总明天上午来。”

翌日上午，我在写字楼的停车场堵到邵宏邈。

亚麻衬衫解开三颗扣子，露出若隐若现的铂金项链，手上戴着浪琴，脚上穿着阿迪，浑身上下透着一股浓烈的装逼气息。他见我开奔驰大G，略微调整站姿，推了下眼镜，道：“你有什么事儿？”

我上前和他握手，“邵总好，我是澜海KA赵智勇，可以为启达提供招生策划。”

“以什么方式来做？”

“品宣策划、活动执行、创意设计都可以做。”

邵宏邈语气颇为不屑：“原来是广告销售啊。”

“投放广告可以助力启达招生，天籁、非凡、起点都与我有合作，效果还不错。”

邵宏邈抱起手臂，“启达是上市公司，哪能和小作坊一样？”

启达与品胜规模相当，业务线又有交叉，所以我刚刚没提品胜，没成想年营收过亿的本地院校在邵宏邈眼中都是小作坊。

沈月生也傲，但尊重教培行业、从未贬低过同行；邵宏邈这不可一世的傲慢样，真把自己当太子爷了？

我皮笑肉不笑，捧着他聊，“您说得太对了，启达和他们不一样，我就是仰慕上市教育集团的风采、想争取个合作的机会，才冒然前来拜访。”

邵宏邈说：“启达有千万广告预算，不过不会和你合作。”

“为什么？您还没听提案……”

邵宏邈打断，“启达需要品牌调性，而你太能舔了。”

讲同行他不听，顺着他聊还嫌我能舔，根本就是不让人说话啊。

这回真碰到钢板了。

晚上回家，我和沈月生抱怨，“邵宏邈咋能做管理，一身陋习、完全没你那两下子，都是海龟差距咋就这么大？”

对面静默几秒，说：“我和邵宏邈不熟。”

沈月生的“不熟”翻译过来就是：我和他没说过话。

教培行业都有风骨，行业大佬肯