刘奇底价竟然就直接超过了招行能给她的两千万贷款，陈旭冉端咖啡的手都抖了一下。

刘奇看了她一眼，好在陈旭冉端起来的功夫是一流的，面色如常。

张晨这时候才看向陈旭冉，道：「乾妈，按我们的评估价—这个钱太少了是吧？」

陈旭冉红唇一张，「刘总，是我主动来找你，所以我开个口，说个数——-三千五。」

刘奇就笑了，「陈总，这个两千五是我能做主的权限。其实你们兰园到底值不值这个价，我们还要内部评估的，还要商务部门进行调研的，我都算是我个人对公司违规了。你要真这麽个价钱，我就得启动流程，进行调研后判断了。」

「刘总说笑了，现在地产市场一天一个价，刻舟求剑吗？你的公司做出的评估，我们接不接受又是另一回事，这个过程中，我们未必能等。如果刘总觉得不值这个价，那我们可以公开招标，我想对这个项目有兴趣的不止你们一家吧？」

刘奇默不语，他知道陈旭再是笃定他耍都项目黄了之后，拿到兰园经营权，可以平帐。

但现在，从生意角度上，这是合理的。

他判定银行给陈旭再提了不少利率，让她承担很大压力，所以现在需要钱，

他如果不接，陈旭再也可以找到下家的，相信还是很多人对这个十年经营权感兴趣。

想了再想，刘奇最后道：「三千万。这是底价。」

和张晨对视一眼后，陈旭冉点头，「可以。成交。」

刘奇起身，伸手，和陈旭再握了握，又转向张晨，朝他伸出手。

张晨探手，和略有些用力的刘奇握了握手，刘奇才撤手：「张晨，你现在是帮你妈做生意呢？怎麽，旭慧地产的少东家啊？』

张晨摇头，「我还在读书，高中生。」

刘奇脸都凝了凝，「高中生？」

虽然张晨看着年轻，但他怎麽也想着估计是大学毕业了，出来在家里公司做生意，这谈吐，这思路，以及全程把自己带着走的言辞，刘奇想起来都对这个青年人感觉前途不可限量。然而张晨的这席话让他是彻底有些颠覆。高中？他那些合作夥伴，家里有钱有权的孩子，读高中的，一个个不是乖乖学生就是一副傻逼二代样子，哪里有人如眼前这个少年一样的言行举止？

如果不是他确实长得脸嫩，说他是职业经理人，陈旭再请的军师他也不奇怪。

刘奇问：「你在哪个高中读书？」

「育德中学。」张晨道。

「高材生啊！你应该高三了吧！」

张晨点头。

「育德高中的学生果然不一样。」

「我们高中也不总是我这样，有的人关注点在学习上。我就纯玩。」张晨笑道。

「我觉得大概也是！」刘奇就道。育德虽然是榕城几朵金花高中之一，里面学生肯定也有不少天才和出众之辈，但刘奇也可以保证张晨这一款不多见。但出自这所学校，倒也能够理解。

他掏出一张名片，递给张晨，「以后想找你刘叔喝茶，随时打电话。」

又对陈旭冉道：「要不一起吃个饭？」

张晨就道：「我还赶回学校上晚自习，饭就不吃了。刘叔合作愉快！」

刘奇离开这家茶坊，坐上自已劳斯莱斯后座，让司机开车，他紧接着打了几个电话，安排人评估兰园商铺的真实价值。这倒不是他打听清楚后要反悔什麽的，既然打定主意抛耍都，在兰园商业上挣钱，那麽这笔钱就能挣，他只是想要合计成本，得出一个精确的计算。

打完电话，他靠着座驾的头枕。

张晨。

这个高中生有点意思！

刘奇离开，陈旭冉和张晨坐了一会，她才维持不下去喝咖啡的优雅姿势，起身来到茶室门口，朝走廊外张望。

张晨从阳台栏杆那边收回目光，道：「刘总的那辆大劳刚刚开了，人是确定走了。」刘奇的劳斯莱斯在榕城是知名座驾，上过好多杂志和报刊，张晨一眼就认得出来那全是6的车牌和银灰色漆面，独一无二。

陈旭冉才激动得一双高跟鞋在原地脚，双拳都紧起来，兴奋喊出声：「啊啊啊乾儿砸你太棒啦！三千万啊！招行刘建伟给我抵押价格才八百万！我都想骂他瓜娃子了！」

「你已经骂了很多声了。」张晨嘴角抽了抽。

陈旭冉赶紧把他抱着麻！得在脸上亲了一口，又加油揉他脑袋，「好棒好棒！」

张晨嫌弃的抹了抹脸上的红印，哭笑不得，「乾妈你注意一点形象！还有我千爹要吃醋了！」

「对不起对不起！」陈旭再赶忙扯了好几张纸递给张晨，又帮他擦脸，笑道，「王老师再吃醋又能咋滴，你是乾儿子嘛！」

张晨无奈，又道：「其实十年经营权放出去也是不得已，我们还是付出了东西的。只能靠着预售证到手后回拢资金了。」

商业的经营权也是细水长流的买卖，拿到手也是一笔长期稳定的收益。有当然好，但现在要渡过危机，就能只能溢价卖出去换钱了。没办法，什麽事都不可能既要又要，哪有这麽完美。

迎着外面的斜阳，陈旭冉就盯着他道：「这就是你说的，替代方案？」

张晨点点头，「这就是价值索取战略，信息就是权力。我们掌握了信息不对等，同时我们根据他们的宣传也知道了他的自标，就是打造耍都对标我们的兰园项目，刘总的行动本质都是炒高地价，然后高位套现。

我知道了他的自标，知道了他的底线，又知道我们有他要的东西，那麽这场谈判对他来说就是非常不利的。所谓的花园商业概念也只是他寻找到的一个宣传营销点而已，只是这个宣传高地被我们占据了。他现在很头疼就是未来他的耍都项目如何脱手，而我们给了他一个替代方案，就是买走我们的商业概念，他可以继续炒作，同时还可以亏本脱手耍都，通过这个概念挣回本。而如果他不这麽做，就要头痛未来的亏损。」

「而我们应对资金短缺的替代方案，就是用十年经营权，换取资金，以不被银行牵制。」

「这个过程中，替代方案并不是所谓的最佳方案，也不是大家都期望达成的方案，只是在目前情况下的最优解而已。」

「所以，他权衡过后，选择了三千万注资买走十年经营权这个选项。这就是刘奇的最佳替代方案。」

「我们选择刘奇，是因为我们都有共同的议价标的，所以我们可以达成这笔生意。这就是商业中的价值索取战略。有的时候，敌人也可以变成暂时的盟友。

换个思路而已。这套理论最早提出在八十年代，只是一直都没有形成体系。」

陈旭再又掐着他的脸朝着两边绷直，「家里有个高材生真的好棒啊！你可要好好读书，多多读书，以后我和你妈的生意，就靠你来继承了！」