高伟林不得不佩服陈延森的玩法，不过类似的情况，在港岛也是见怪不怪。

他也没多想，回到财务部后，立马组建前往庐州的谈判团队。

陈延森走进办公室，登录拼呗的数据后台，查看最新上线的『现金大转盘』和『印钞机』的新客转化率。

出乎意料的是，印钞机的拉新效果，要比现金大转盘高出十个点，经过20%的分流测试后，目前现金大转盘的新客展示占比是40%，而印钞机是60%。

每天能为平台带来100多万新客，加上QQ和微信端的流量入口，以及外投买量部分，单日新客增量依旧维持在300到350万。

QQ和微信一级入口，所提供的新客占比越来越少。

倒不是马文腾在背后偷偷搞小动作，给拼呗限流，而是2012年的网际网路和电商用户数量，本身就有上限。

拼呗当前的累计用户注册量是1.9亿，日活3400万，单日订单量高达1000万，销售额超7亿。

剔除数码家电订单，客单价只有30元出头，可见拼呗的低价产品，仍占据着主流。

拼呗的恐怖销量，影响最大的就是快递行业。

尽管拼呗的商户，仅有六七成使用云速快递，但云速的每天揽件量还是突破了700万件。

全国每天的快递业务量大约是2200万件。

换而言之，云速的市场份额已达31.8%。

陈延森心里清楚，这是拿1.5元的起送价换来的市占率。

云速快递一个月亏损一个亿，但效果却很突出，如今桃宝C店丶桃宝商城和亰东POP商城，至少有一半商户，都把合作快递换成了云速。

三通一达的最低价虽说也是1.5元，但他们的运输时效差，没有送货上门服务，很容易导致用户差评。

云速快递就不同了，价格与通达系持平，服务向顺丰看齐。

陈德骏等人虽说也要求加盟网点的快递员，必须送货上门，但很多底层快递员的收入，只有云速员工的一半。

给多少钱，干多少活。

总部有要求，下面有对策。

一旦投诉多了，快递员立马脱衣服走人。

搞得加盟网点的老板，也不敢强制要求快递员送货上门。

短短两周，通达系手里的市场份额，就陆续丢掉了三分之一。

与此同时。

位于沪城的申通总部，陈德骏和远通快递的俞卫骄，正坐在办公室里喝茶。

「邮政协会的郑盛雨压根不管事，放任云速快递胡来，要我说，直接把价格降到0.5元一单，廖威不想让我们活，我们也别想让他好过。」

俞卫骄端起茶杯喝了一口，随即重重拍在茶盘上，眼里窝着火，恶狠狠地建议道。

「0.5元太夸张了，降到1块钱倒是可以考虑。」

陈德骏心里也焦急，但他在俞卫骄面前，仍然摆出一副云淡风轻的架势。

「不是，陈总，你说真的？」

俞卫骄一愣，没想到对方还真有继续降价的打算。

他刚才说0.5元，不过是气话罢了。

「郑盛雨想隔山观虎斗，哪有这麽容易，他不下场，那就逼着他下场。」

陈德骏冷哼一声，意味深长地说。

俞卫骄眉头紧锁，他一时没想明白，只觉得1块钱的价格，连快递员的工资都发不下去，加盟网点老板还不得骂娘啊。

当天下午。

申通和远通总部，向全国的加盟商宣布，1公斤以内的包仓客户，每单价格将从1.5元将至1元。

「多少？1块钱？这特麽的还怎麽干？」

终端站点的老板不乐意了，之前降到1.5元，这类电商小件的派送费就改成了0.8元，他给下面快递员的价格是0.6元一单。

打一通电话的成本是0.1元，这价格，别说送货上门了，能给客户丢到小区门口，已经算是五星服务了。

现在总部又把派送费降到0.6元一单，老板也得赚钱，自然只能给快递员0.4-0.5元一单的提成。

一天跑下来，不算揽件，派件只能赚50-60块。

就这麽点钱，都不如去讨饭。

市场是保住了，但服务质量也在大幅缩水，包裹丢失损坏的情况，也越来越严重。

当陈延森赶往庐州的路上。

刚出院的廖伟，打来电话道：「老板，申通和远通把价格降到了一块一单，我们要不要跟进？」

「韵达和众通呢？」陈延森问道。

「还是一块五。」廖威回道。

「暂时不降价，只要业务量的下滑比例没超过10%，就照样维持1.5元的价格。」

陈延森吩咐道。

1.5元几乎是成本价，若是降到1元，不仅无法覆盖设备和运输成本，还不能保证下面快递员的收入稳定性。

快递的本质是快速丶准确地将物品从寄件人传递到收件人手中，而不是极致内卷的价格。

要是连服务都保证不了，哪怕价格再便宜，商户和客户也不敢用。

「好的，老板，我明白了，后续有新情况，我再随时向您汇报。」

廖威点头应道。

陈延森淡淡一笑，并没有把通达系的价格调整放在心上，随即挂断了电话。

快递又不是他的主业，每月1个亿的亏损，他还扛得住。

三通一达能不能扛住就不知道了。

(本章完)