这麽说吧，只论大陆地区的单款智能机销量，诺基亚能排一丶二丶三丶四，鸿蒙A1第五，魅族M8第六。

安卓机型还没大规模进入中国大陆，三星盖乐世暂时连影子都看不到。

陈贵良刚刚回京，天翼电信终端有限公司的一位副总就来考察鸿蒙科技。

「那里是鸿蒙科技研发中心兼行政大楼，」陈贵良又指着旁边不远即将封顶的写字楼，「那边还在建的是鸿蒙科技大厦，今后字节跳动的一些部门也会搬过来。」

天翼的李副总点头道：「你们做得蛮厉害啊，一两年时间从无到有，现在已经是新兴大品牌了。」

陈贵良说道：「我就负责卖货。手机的研发，还得看公司的科学家们。」

「陈总太谦虚了，」李副总笑道，「天翼的定制机，原本决定用安卓系统。后来领导们一讨论，认为还是应该支持国产。我们跟华为丶魅族合作搞的定制机，现在都用鸿蒙系统。」

陈贵良有些惊讶：「魅族还有天翼定制机？」

李副总点头说：「我这次来，就是想跟鸿蒙也合作搞定制机。」

包括魅族M8在内，很多智能机都只支持移动和联通卡。电信那边有些慌了，主动跟手机厂商合作搞定制机。

正在开发天翼定制机的手机厂商有五家，分别是：斯达康丶华为丶魅族丶天语和腾讯。

腾讯的首款手机，已经确定为天翼定制机。

现在，电信又来找鸿蒙，而且直接让一个天翼副总出面。

电信的野心极大，想通过正在崛起的智慧型手机，跟移动丶联通争夺3G运营商市场份额。

转了一圈，回到办公室。

李副总直奔主题道：「有两种合作方式，一是采购补贴；二是话费分成。」

「第一种，我们按鸿蒙A1官方售价的60%来采购。鸿蒙这边，只管供货就行。用户购机时，可享受3G推广补贴。」

「第二种，我们不直接支付给鸿蒙货款。用户以极低价格购机，但要承诺使用多少话费。鸿蒙科技从这些话费里面分成。」

陈贵良想都没想就说：「我选第一种。」

第二种太伤品牌形象了，有可能用户几百块钱就能买到鸿蒙A1。虽然用户最终支付的话费，会远远超过正常购机价格，但还是会给人一种低端廉价的错觉。

第一种虽然也有购机补贴，但顶多补贴用户几百块。而且是电信补贴的，关我鸿蒙屁事儿。

「可以。」李副总无所谓。

陈贵良又说：「但供货价还要再谈，官方售价的60%太低了。鸿蒙A1现在不愁销量，而且我们主打网络销售，销售成本并不怎麽高。」

李副总问：「陈总认为应该多少合适？」

「官方售价的80%！」陈贵良道。

李副总笑着说：「看来陈总很了解定制机市场啊。你这个价格，已经属于行业极限了。苹果去年跟联通都没谈出这个价。只有诺基亚的爆款机，才谈得出来这种价格。鸿蒙A1卖得再好，跟诺基亚爆款还是有差距的。」

陈贵良说：「60%也可以，但要看什麽时候供货丶供多少货。」

再过几个月，鸿蒙新机就问世了，鸿蒙A1肯定降价销售。

李副总说：「这种事情，我们就不亲自谈了，今天敲定合作意向即可。」

「那好，我为李总准备了午餐，我们一边喝酒一边聊天。」陈贵良也懒得亲自讨价还价。

他们接下来在酒桌上谈的，自然是鸿蒙科技和电信天翼长期合作。

现在移动公司坚持搞自研系统，不但抵制鸿蒙，还抵制苹果和安卓。

联通则是一边自研，一边跟安卓丶苹果合作，尤其是引入苹果堪称大手笔。

电信还未发布自研系统计划，其战略决策是跟鸿蒙阵营合作。扯什麽支持国产系统都是废话，真实意图是跟移动丶联通相区别。

电信甚至想要加入鸿蒙基金会，并逐渐控制鸿蒙阵营！

「鸿蒙基金会嘛，电信当然可以加入，但具体情况我们还要开会讨论，」陈贵良说道，「基金会是有严格章程的，任何一家企业都不能单独控制。尤其是基金会下属的研发中心，科学家们的话语权最大……」

陈贵良巴拉巴拉半天，就是为了给电信打预防针，提醒电信别跑来鸿蒙基金会搞事儿。

科学家的话语权确实很大，但只是在具体研发上。

真正的战略级研发方向，其实还是陈贵良说了算。比如这次开发鸿蒙2.0版本，为省电而制定严格的后台唤醒标准。

只要陈贵良一直获得商业成功，基金会就会一直听他的。

因为成功就代表正确！

就像现在的手机电池，软包设计属于非主流。但IPhone4采用软包电池，并获得巨大商业成功，于是电池厂商纷纷开发软包设计，直接从非主流变成今后的主流。

商业成功甚至能引领上下游行业发展方向，陈贵良引导鸿蒙基金会的走向太简单了。

(本章完)